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Archive for 17 noviembre 2007

Los contenidos generados por el usuario y la banda ancha engendraron la Web 2.0. Ahora el fenómeno 2.0 y el establecimiento de la banda ancha inalambrica esta produciendo la siguiente ola de tendencia tecnológica. Todo esta fundamentado en la estimación hecha por los analistas vaticinan que de los 32 millones actuales de usuarios de Internet en el movil pasará a 110 millones de personas en 2011.

Esta nueva etapa 3.0 creada por la unión de las redes sociales actuales y el fenómeno Microblogging (el posteo de mensajes cortos con una alta frecuencia de actualización) van a dar paso a utilizar la banda ancha inalambrica soportada por los moviles para que las empresas aprovechen esta oportunidad y se generen una nueva generación de contenidos y servicios moviles basados en este nuevo concepto.

Yo personalmente pienso que el gran cambio transformador que producirá la web 3.0 va a estar en la publicidad. La utilización de las tecnologías de banda ancha inalambrica, las redes sociales y el nuevo fenómeno del microblogging generaran una publicidad personalizada y mucho más orientada a perfiles sociales. Merece la pena leer el articulo de IBM Global Business Services sobre la nueva publicidad que se avecina.

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El primer paso que da un emprendedor en la andadura de crear un proyecto empresarial es generar una idea de negocio. Una vez se tiene la idea se debe respaldar mediante el estudio de todas las caras de la idea y el desarrollo de un plan de empresa sólido. Desarrollado el plan y en caso de no poder suplir toda la inversión del bolsillo propio viene el paso de buscar a inversores del proyecto.  De todas las actividades que tiene que hacer el emprendedor para poner en marcha su proyecto esta siempre parece la más misteriosa y la menos explicada. Así que vamos a intentar ponerle orden y explicar una metodología para superar con éxito la conquista de inversores. Me he dado cuenta de que la conquista de inversores se basa en dos aspectos. El primer aspecto, es usar la herramienta de las habilidades sociales. No hay que decir que sin haber desarrollado habilidades como la empatía, una buena comunicación verbal y no verbal, etc. a pocas personas vamos a conquistar. Y el segundo aspecto, es saber, que todos los inversores buscan averiguar las siguientes 14 preguntas para evaluar la viabilidad junto con la experiencia que le hayas transmitido en la interacción con ellos. 

  1. ¿Por qué piensa que este producto funcionará en Internet?
  2. ¿Hay suficiente mercado para el producto / servicio que se va a vender?
  3. ¿Qué volumen tiene su mercado y a qué cuota aspira?
  4. ¿Cómo convertirá el tráfico en clientes?
  5. ¿Cómo piensa conseguir sus primeros cien clientes?
  6. ¿Cómo pretende luchar y vencer a la competencia?
  7. ¿Cuánto dinero necesita?
  8. ¿Qué porcentaje de la financiación se destinará a marketing?
  9. ¿Cuánto durará ese dinero y qué piensa hacer con él?
  10. ¿Qué porcentaje de sus ingresos derivan de la venta de publicidad?
  11. ¿Son realistas las premisas de partida del Plan de Negocio? ¿Por qué?
  12. ¿El plan económico-financiero está basado en proyecciones realistas?
  13. ¿Se han tenido en cuenta diferentes escenarios (pesimista, realista y optimista)?
  14. ¿El equipo de gestión tiene suficiente preparación y experiencia?

Lo valioso es que hayamos realizado un plan de empresa valorando y analizando lo máximo posible estas 14 preguntas, para que en la fase de conquistar a los inversores simplemente sea contar lo ya trabajado y definido en el papel.

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